• 2021-05-13
    Alex Lee
    现在,LinkedIn已经成为世界上最大的职业社交平台,相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台,部分人把它作为分析客户信息的工具,另外一部分人把它作为推广引流的工具,还一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具,还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具,LinkedIn已经成为越来越多的外贸人发展客户的重要方式。现在我们来谈一下LinkedIn营销的小技巧,能给你的官网带来更多的流量; 01完善个人主页信息 我们知道领英的定位是职业社交网站,那么我们就要去契合领英的定位来展现自己,懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性,之后在进行主动开发客户和客户营销跟进,这需要分为几个步骤。备注:使用领英要记得将界面语言更改设置为英文。档案资料越详细越好,详尽的个人资料可以增加信任,如:英文名+核心产品行业关键词/公司名称,这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字,做什么产品/来自哪家公司。另外,LinkedIn也是另一级评级,级别越高,就能得到更多的好友关注,而这正是我们的潜在...
  • 2021-03-04
    Peter Lee
    我们都经历过像这种类似的情况:当我们完全放松,只想专注于享用眼前的美食时,正准备把筷子拿起的瞬间,突然响起电话。"你好,请问一下是否有购买XXX的考虑。我是XXX,我们公司刚推出了一个优惠XXX..." 这是一个我们从来没有接触过的陌生电话,以及一个根本不在乎我们是谁或者在做什么的电话营销员在努力打破世界最快语速记录的通话。 这种不合适的干扰确实会让人感到不悦,当然也包含不合适的群发邮件。这正是我们要讨论获客营销(集客营销方法论)的原因。它会让你的企业从无效的推销中脱离出来。中国外贸也已经到了新的阶段,品牌化成为必然趋势,传统的获客方法正在失效。 该指南会先从定义潜在客户开始,然后我们将详细介绍什么是线索获取,为何不能忽略集客营销方法论,如何界定合格的潜在客户,如何标记潜在客户类型(如SQL销售合格的潜在客户),线索获取如何操作,以及为什么集客营销相比你购买数据更有效。   如何定义潜在客户 潜在客户是指以某种方式或形式对企业业务表示兴趣的任何人。 潜在客户通常会在自主开启沟通...

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