要不要抓住TikTok的流量红利?

据外媒报道,根据追踪互联网流量的云基础设施公司 Cloudflare 的数据,TikTok 是2021年全球访问量最大的互联网站点,超过了去年的领头羊——Alphabet公司旗下的谷歌。

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台,已经成为具有全球影响力的平台,仅在美国月活跃用户超过 1 亿。2021 年初,《纽约时报》报道了 TikTok 过去一年对社会的诸多影响,认为 TikTok“颠覆娱乐行业,重塑购物体验,引领生活时尚”。

TikTok可谓是现如今风口浪尖上的平台,不少跨境电商企业想抓住这个机会,利用TikTok快速实现商业变现。想要变现就绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商,表示会将商业化端口开放至全球市场的消息,更是给行业释放了积极的信号。

那么当前,TikTok广告投放到底是什么呢?广告类型又有哪些呢?如何利用TikTok来开展业务呢?

什么是TikTok广告投放?

是营销人员在 TikTok 上做广告的一体化工具。该平台不是制定自己的策略,而是在创建广告、设置预算、接触目标受众和分析活动数据的整个过程中帮助营销人员。

-TikTok广告类型

  • 开屏广告

  • 信息流广告

  • 品牌标签

  • 贴纸广告

开屏广告:以开屏的形式展示产品,这种广告每天只有一位广告主,适用于追求最大度曝光的品牌。广告最长可达 60 秒,这比 TikTok 视频的典型运行时间要长。因此,它非常适合需要长时间关注的产品或服务的企业。

信息流广告:即竞价类广告,其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中。用户可以根据目标人群的画像进行投放,可以设定关键词,来缩小潜在用户的特征。通常,视频中的广告语用来展现品牌和产品,可以包含号召性用语 (CTA)将流量导到自己网站,这对希望使用 TikTok 推动销售转化的营销人员特别有价值 。一些品牌也可以通过直接与有影响力的人合作,创建了自己的信息流广告。

品牌标签广告:发起一个话题,参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能,比如品牌馆;而全球挑战赛主要针对全球性的品牌,会邀请一些网红,来演绎品牌,凸显产品特点,吸引粉丝用户。通常,在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

例如,假设您是一家运动服装公司,刚刚推出了一款名为 Blue Shirt 的新运动衫。可以创建一个名为#InMyBlueShirt 的品牌标签,鼓励拥有产品的 TikTok 用户发布他们穿着衬衫进行体育锻炼的视频。

贴纸广告:有2D、2D pro、3D等效果类型,可以显示在视频中。品牌通常会为其产品创建贴纸,通过这些贴纸可提高参与度和品牌知名度,因为使用它们通常涉及玩特定于品牌的游戏。

例如,Puma是一家服装公司,使用贴纸广告功能来宣传他们的新足球鞋。他们的 3D 贴纸提示用户用足球玩虚拟现实游戏。他们将他们的贴纸与标签挑战赛配组合起来,该挑战生成了超过 100,000 个用户生成内容的视频。

                         

是否可以利用TikTok开展业务?

TikTok 已成为许多品牌的首选广告平台。随着用户数量的增加,他们看到的广告数量也从 2020 年的 19% 增加到 2021 年的 37%。

尽管TikTok 现在全球访问量令人惊叹,但数据表明营销人员仍然不确定是否应该进入该平台。报告显示,许多营销人员认为 TikTok 具有高度创新性但不太值得信赖。因此,许多人更愿意依赖经过验证的媒体平台,如 Facebook、YouTube 和 Instagram。

根据尼尔森 2020 年对全球 TikTok 用户进行的一项调查,59% 的受访者表示,当他们使用该应用程序时,他们感到一种社区感。85% 的用户在应用程序上发现了他们喜欢的新内容。

平台上的广告也往往更具创意,而缺少“商业性”。目前,TikTok的用户就在那里。但是,在您的营销策略中是否使用 TikTok,最终取决于业务目标。

为了使决策更容易,我们编制了一份TikTok 的优缺点列表,可以帮助营销人员来做决定。

TikTok 的优缺点

-优点

1.TikTok 广告管理平台将帮助您向新受众展示广告内容。相似受众”功能可以帮助企业选择与目标受众相似的相似受众。据报道,TikTok 每月有 10 亿用户,可在 155 个不同的国家/地区使用。如果品牌较小或知名度较低,这个功能可以扩大品牌知名度。

2.TikTok 依靠非营销类的内容而发展。真实性对 Z 世代很重要,他们倾向于回避“以销售为导向”的营销广告。如果企业通常会创建以销售为导向的正式内容,那么在利用该平台的时候,则需要考虑内容类型的多样化,并展示企业新的、有创意的一面。

3.TikTok 的互动率高于 Instagram 和 Twitter。2019 年,TikTok 在所有关注者平均互动率均高于 Instagram 和 Twitter。即使是刚开始使用 TikTok 的小品牌,也可以保证可以拥有自己的粉丝。

-缺点

1.TikTok最大的用户群并不能代表所有人口群体。由于平台主要用户群非常年轻,企业在平台上营销的受众可能比预期的目标受众年轻得多。

2.TikTok 需要符合平台特性的内容。TikTok 所要求的内容类型可能与您的品牌使命不符。

3.TikTok 广告报告工具无法与其他平台集成。所有营销人员都知道数据对于了解营销活动是否成功十分重要。目前,该平台似乎无法与目前分析工具集成。虽然 Ads Manager 很方便,但它需要一个额外的步骤来收集数据,才能使用这些数据来了解活动参与度和投资回报率。


如果最终品牌选择将 TikTok 纳入到广告策略中,它可以是一个有价值的增长工具。需要品牌和企业可以采用多样化的策略,向受众做广告并且可以不断拓展自己的受众群体。无论品牌的最终决定是什么,如果符合品牌规划的发展目标,不妨可以尝试在TikTok上进行广告投放。

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