没流量还做什么独立站 独立站深度白皮书报告

10月,中国商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所发布了《中国暨全球跨境电商发展报告(2021)》。报告显示,中国跨境电商交易规模保持快速增长态势。受新冠肺炎疫情影响,“宅经济”在疫情的助推下得到了快速发展。

疫情在全球的的流行促使许多消费者从线下购物转向了线上购物,线上商城可以让消费者足不出户满足所有的生活需求。这样的转变也让电商平台得到了快速的增长。有数据显示,中国卖家占了大半壁江山的亚马逊,2020年仅广告盈利相比2019年增长超过100%。

在《2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》(艾瑞咨询发布)同时也指出,“全球外贸线上化的黄金发展机遇已经到来,品牌出海是跨境电商行业发展下的新阶段,是解决当前外贸企业发展痛点的出路之一,也是适应海外市场变化的方式之一。”

                        

跨境电商平台的苦

中国品牌出海很多企业会选择电商平台,电商平台凭借着市场上的影响力会给卖家带来流量。这就让电商平台在掌握着流量,并且也监控着卖家,在卖家和平台的博弈中,卖家的掌控权相对较低。目前,电商平台也暴露出一些问题,例如,对商家收取的佣金过高,利润点低;头部品牌效应大,小卖家存活难,恶意竞争严重;平台政策模糊,店铺容易受到政策变化遭到封禁,相比较独立站运营,跨境电商平台汇款周期长,压货款对于卖家来说经营压力大。

近些年,不少跨境电商品牌将目光转向了独立站。相比较电商平台来说,独立站可以帮助企业建立产品的品牌力,消费者不是因为平台而来而是因为品牌而来,因为产品而来,这样有助于全球客户了企业品牌信息。

电商平台的流量虽然较大,但是想要获得更多的曝光,更多流量,想要拿到更多的资源,是要经过的激烈的竞争,才可以争取到。但是在独立站资源是独享的,没有人分走你的流量,可以有效的避免恶意降价带来的销量下降,同时还能让客户在遵循运营规则时有更好的购物体验。

但是,有得就有失,没有了电商平台的流量,就需要独立站拥有足够建站运营和推广的能力,需要想尽办法去引流和转化。


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流量,财富密码

独立站由于更重视自己的品牌,其流量更多的来自直接访问和搜索。依据Similarweb上世界排名前50的时尚购物网站流量统计,在PC端直接访问和浏览器搜索为独立站最主要的流量来源,直接访问的流量占比为35.4%,搜索流量占比48.5%。其他渠道包括显示广告、社交平台、邮件等。

搜索引流的方式包括SEO与SEM两大类,SEO按照搜索引擎的规则提高网站在搜索结果中的排名。SEO在搜索方式中的占比约55%。SEM通过购买搜索列表使排名优先,SEM在搜索方式中占比约为45%。

一个优秀的电商独立站必须具备良性循环的流量模型。当直接访问的流量和SEO的流量可以占到70%-80%,那么就说明品牌曝光和品牌覆盖面做的很好了。但是要拓展还不知道这个品牌的用户就必须继续用广告流量来砸效果了。

除了做搜索引擎优化和买广告流量,社交媒体也日益成为站外引流的重要渠道。根据市场研究公司eMarketer调查,社交媒体Facebook为美国零售商投放广告的最大平台。2019年约有96%的美国零售商于Facebook上投放广告。约有76%、75%、59%的零售商分别在Linkedin,Twitter和Instagram上支付广告费用。

在疫情的催化下,线上流量激增,利用好这些流量,对于运营独立站有很大帮助。

                        

                      

Shopify助出海品牌快速成长

Shopify是一家为中小型电商零售商家提供电商平台服务SaaS企业,成立于2004年。Shopify的用户可以通过公司提供的软件和服务。中国出海品牌中不少因为乘坐了Shopify的快车,而迅速发展起来。

快时尚龙头企业SHEIN在2019年公司营收规模达160亿元。SHEIN品牌运营尤其重视吸引流量。SHEIN品牌知名度的提升很大程度上归因于成功的营销引流。SHEIN主要依靠社交媒体Facebook和Youtube两大平台、搜索SEO优化并且融合推广本土化的策略。SHEIN整体媒体活跃度较高,粉丝全年正向增长。靠着多渠道多手段的流量营销打响知名度。

有SHEIN这种品牌做示范,我们在Shopify上获取流量,需要做好shopify流量精细化运营。和国外线上流量都一样,多元化的文化导致各类受众需求不一,分析好你潜在客户的需求,喜欢看什么类型的内容。利用好广告、社媒等手段。

在前期没有自己流量的时候,我们更应该利用好这些手段。常用到可以引流的方法有搜索引擎优化。做搜索引擎优化的过程其实就是一个不断提升网站排名的过程,不断击败竞争对手的网站,让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。记住一点“做有价值的网站”。广告投放,在平台上投放广告快速获取流量,这也是经常用到的手段。除此之外,还要利用好社交媒体营销,把足够“好”的内容,分享给足够“好”的人。最后,海外市场还经常运用电子邮件营销,定期制作精美有吸引力的邮件内容,发给客户,把邮件内容设置成跳转到网站,即可以给网站引流。

Shopify给出海品牌更多的一种选择,不再受到电商平台的限制,解决好流量问题,可以帮助企业更好的成长。

                        

稻米营销云赋能Shopify卖家

稻米营销云上线Shopify电商分析功能,可以帮助卖家建立全渠道海外营销体系。帮助分析每一位来到独立站的用户他们是因为哪一个帖子、哪一条广告来的,并且可以分析他们从入站到购买的全链路行为。这样可以将用户的来源和最终成大联系起来,衡量到底是哪个渠道的营销效果会更好,可以从数据分析中看出来,哪些流量给你带来了更多的点击和订单,甚至弃购,对于弃购流失的用户,也可以在系统内进行设置分组进行二次营销拉回。

不仅如此,稻米还将帮助您进行客户管理,每一位在独立站留资的用户,都将沉淀到我们的客户管理平台,一遍卖家能够清晰的掌握客户数据,获取精确的客户画像,并针对这些客户进精准营销。

在后疫情时代的影响下,中国跨境电商在国外市场的占有率呈大幅增长态势。高速增长的背后,竞争与挑战也接踵而至。越来越多消费者更倾向于选择品牌独立站渠道,因此,卖家要更强化自身的品牌建设,同时也要更加注重品牌自主渠道的搭建。品牌化、本地化、精细化、去中心化、私密化、规范化是未来一年跨境出口电商的增长新风向。


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