独立站应该怎么利用Facebook去引流?

独立站建站容易运营难,因为它吃的是私域流量,需要自己去引流。

大家知道独立站的引流方式有

  • 搜索引擎:Google、Bing

  • 社交媒体:Facebook、instagram、TikTok、snapchat、

  • 海外版的小红书Pinterest

  • 海外版的知乎Quora

  • 海外版的reddit

  • 还有网红KOL

  • 联盟营销

  • EDM邮件营销等等

在这么多渠道上面,被使用较多的是facebook、Google,TikTok和网红这四种渠道

无论你使用SEO内容营销,社媒广告还是网红大部分的广告都离不开Google和facebook这两个流量巨头

在设定广告受众时,除了年龄、所在地区...等人口组成的基本选项,还可以通过“兴趣标签”来设定目标消费人群(Target Audience,TA),假如我今天要推广一款吊带裙,是华华60支真丝棉做的,领口还带点蕾丝,很多人的第一反应选择“吊带裙”为兴趣标签,从而去锁定消费者人群......等等先别焦急。

这款吊带裙,定位于22~30岁年轻女性,这个年龄段的女性经济是独立的,拥有很高的购买力,她对穿衣要求的场所可能有:

上班,穿着正式一点的

逛街,穿着休闲一点的

约会,穿着性感一点的

居家,穿着慵懒一点的

......

通过以上分析有没有可能对约会场景感兴趣的消费人群,也喜欢吊带裙?(海尼根音乐餐厅+吊带裙) 因此在使用兴趣标签的时候应该要考虑到这一点“如果顾客属于喜欢我产品的群体,那她还会喜欢什么?”

我再举个例子:在深圳我认识很多对咖啡有所要求的人,他们在从冲泡的器具上也会有所要求;平时穿搭也会是有一定品味的人,在饰品配件的选择上也一定不会马虎。(阿拉比卡咖啡豆+木制手冲咖啡器+英伦风小众马甲+天梭力洛克手表)

这在心理学上叫“标签效应”,就是当自己被一种词语名称贴上标签的时候,他就会进行自我管理,使自己的行为与所贴的标识内容相一致,所以喜欢美的人,会喜欢美的所有事和物。

那么问题来了,我知道逻辑是这样,但是我怎么才知道该人群的更多标签,以及那些标签的组合带来的消费人群更精准,转化更高?

论坛里做亚马逊的为主体,这好比PPC开自动广告跑词,需要你通过筛选表现好的长尾词去跑手动词组,手动精准等,如果你对该产品/该类目熟悉甚至还可以直接开手动广告,但是你还是得去测,FB广告亦是如此。

通过“兴趣标签”的打印出来的消费人群,相对于年龄,地区...等人口组成统计的变数,要精准,销售成本更低等需要注意的是,消费者“有兴趣”并不代表她们已经准备好要购买你的产品。

如果直接就要求消费者购买,她们可能会有疑问:“我是喜欢吊带裙,喜欢去音乐餐厅跟男朋友约会,但我凭什么要购买你们家的吊带裙?”

因此在要求消费群体达到预期的最终转化之前,必须慢慢地吸引她们,且说服她们


总结:现在流量one day Compare one day的贵,我们需要做到精准人群定投,多“兴趣标签”打印是一个不错的选择,可以有效降低广告成本。为产品开发预留更多的开支,来设置产品线的第二梯队。

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