2022年企业要优先考虑哪些营销渠道?

三毛在《雨季不再来》中写道:你若盛开,清风自来。但是这句话并不适用于内容营销。

大多时候,我们常常会忘记内容营销由两个独立的词组成--内容和营销。

出海企业中,创造内容通常是营销人员工作中最有成就感和乐趣的部分,但如何将这些内容传递出去也同样重要。毕竟,如果没有人看到你的内容,他们就不会知道你的品牌,更不会购买产品。

这就是为什么我们需要了解营销渠道,需要了解要使用哪些渠道来实现你的内容营销的目标,这是很重要的步骤。

简而言之,营销渠道是你用来与目标受众沟通的不同工具和平台。因此,虽然使用特定频道的决定应该取决于你的受众洞察力,但理解不同频道的价值是至关重要的。

为了更多地了解当今企业正在使用的营销渠道,本文结合HubSpot的一份调查报告,通过调查了1000多名在B2B和B2C公司工作的全球营销专业人士,以找出他们所利用的渠道。

在这篇文章中,我们将探讨我们应该关注哪些营销渠道?如何利用这些营销渠道帮助你影响力和收入?

2022出海企业重点关注的营销渠道

社交媒体

网站/博客

电子邮件营销

全渠道营销

视频营销

红人营销

搜索引擎优化

播客营销

口碑营销

 


好用的B2B营销渠道

根据HubSpot调查报告数据,B2B营销者使用的最多的有营销渠道是社交媒体、网站和博客,以及电子邮件营销。

社交媒体:这是最常用的数字营销渠道。对于出海2B企业而言,LinkedIn是他们认为做营销最有效的渠道了。因为在这个平台上有很多商业大佬,也是2B营销人员最想接触到的人。

网站和博客:B2B的营销人员常常会把大量精力放在网站和博客渠道上,因为买家在做出购买决定之前往往依赖网站,所以网站是传达信息的一种很好的方式。

搜索引擎优化:是B2B营销者的主要营销策略之一,使用与企业业务高度相关的关键字可以将客户吸引到网站中来,因为他们可以搜索与您提供的产品直接相关的关键字,然后进入到网站中。搜索引擎是发现新产品和服务的重要渠道,人们每秒在Google上要进行97,105次搜索,SEO对企业具有重要意义。

电子邮件营销:对于B2B营销者来说,电子邮件是一个强大的渠道,因为它有助于与客户分享内容。事实上,40%的B2B营销者表示,时事通讯对成功至关重要。在发送电子邮件时,客户细分和个性化消息是最有效的策略。

2022年,你可以预期B2B营销者将继续投资于内容和电子邮件营销,并增加对社交媒体的投资。

              

重要的B2C营销渠道

B2C企业所利用的营销渠道和B2B企业具有很强的一致性,但是重要程度的顺序不同。对于B2C企业来说,社交媒体和电子邮件相对重要,随后才是网站和博客。

然而,尽管使用相似的渠道,B2C营销通常专注于提供令人愉快的内容和快速的解决方案。这点和2B企业有很大的区别,B2B企业希望与客户建立长期的商业关系。

社交媒体:2020年全球有36亿人使用社交媒体,Statista预测这一数字到2025年将增长到44.1亿。在使用社交媒体时,营销人员通常选择利用的是短视频内容和网红营销。

电子邮件营销:虽然很多时候只会将电子邮件营销与时事通讯联系起来,但你可以将其用于不同的场景下,如个性化联络、新产品上市通知,以及用于提醒消费者下单的电子邮件。

网站博客:当谈到网站和博客时,两者是齐头并进的,博客帮助企业产生品牌知名度,带动网站流量,促进转化。最重要的是,可以帮助企业提高品牌的可信度。同时,当你在创建博客时也要考虑SEO策略,当客户进行与你的业务内容相关的查询时,你可以被搜索到。

与B2B营销者一样,B2C营销者将继续对网站/内容和电子邮件营销进行投资,并增加对社交媒体的投资。

            

全渠道营销

现在再也不是可以将鸡蛋放在一个篮子里的年代了。HubSpot的研究报告显示,92%的营销者利用一个以上的渠道,81%的营销人员利用三个以上的渠道。

NP Digital的首席营销官兼联合创始人尼尔·帕特尔(Neil Patel)支持这一建议,并表示营销正在转移重点:“所有好的渠道最终都会饱和。2022年,各品牌将会考虑所有渠道,这是保持竞争力的唯一途径。”

许多营销人员在全渠道营销中经常利用的一个策略是内容再利用,82%的社交媒体营销人员会在各种社交渠道上重新利用内容。

视频营销

如果你还没有考虑过视频营销,现在就是时候了。视频可以提高转化率、提高ROI,并帮助您与观众建立关系。69%的消费者更喜欢通过视频了解品牌提供的服务。

在创建视频时,B2B和B2C营销人员都能从短片内容中获益,他们计划在2022年增加对该战略的投资。在分享视频时,最受欢迎的渠道是Facebook、YouTube和Instagram,其中Instagram是最有效的视频营销渠道之一。

红人营销

红人营销是指企业与其所在行业中受欢迎的创作者合作发布广告或特定内容。这是一个有价值的营销渠道,71%的营销人员表示,红人营销产生的流量质量好于其他广告形式。

利用红人营销来实现企业的营销目标,在提高品牌知名度方面是有益的。当前,消费者对营销者的信任越来越少,他们十分讨厌纯售卖性质的内容。相反,他们信任有影响力的人,因为他们把他们视为和自己一样的人,特别是当他们有共同的兴趣时,会产生更加强的信任感。

搜索引擎优化

搜索引擎也是转化率最高的营销渠道之一。通过HubSpot的研究数据发现,56%的营销人员表示,搜索引擎优化能有效帮助他们实现目标。

这意味着,优化所有企业的现有渠道可能会带来流量并增加转化率。当企业进行搜索引擎优化的时候,对网站进行优化可能是你最先想到的,但这也适用于你的YouTube频道、Google Maps、你的博客,甚至你的播客节目。

要想在网上建立一个蓬勃发展的有机存在,建立起媒体矩阵是一种有效的策略。

播客营销

55%的12岁及以上的美国人会收听播客,37%的人在上个月平均每周收听6个小时。对音频内容的需求呈爆炸式增长,因此值得考虑用播客来满足观众的需求。不仅需求很高,播客及其主持人还可以帮助企业与观众建立一种独特的关系,因为这些节目会让你感觉到对话的感觉,有利于分享业务中更人性化的一面。

播客还创造了更多的互动机会,因为客户不再局限于一边听一边盯着手机屏幕。例如,听众可以在早上的通勤、遛狗和打扫房子的时候在车里播放一集。

根据神经科学领域的研究人员,讲故事是吸引注意力和引起消费者情绪共鸣的最好方式之一。人类的大脑被编程为渴望、寻找并对精心设计的叙事做出反应。

播客营销常常会被大家所忽略。只有三分之一的营销者报告说在他们的策略中利用了播客或其他音频内容,但53%的人说这是他们使用的最有效的媒体格式。

口碑营销

70%的消费者表示,如今信任一个品牌比以往任何时候都要重要。但不幸的是,消费者对品牌和他们创造的付费内容的信任程度也比以往任何时候都要低。

那么,当企业的营销人员要如何说服这些不信任他们的人呢?

企业需要依靠客户将产品推荐给其他客户,也就是所谓的口碑营销。人们信任其他消费者,而不是营销者,因为营销人员是带着营销目的在表达。他们通过推销自己的产品和服务来增加销售额,但只有在产品或服务真正对他们有利的情况下,客户才会对其赞不绝口。

有研究报告说,39%的消费者通过点对点的对话,建立对品牌的信任,而不是通过品牌的广告。十分之九的消费者在做出购买决定时会阅读评论。

            

结语

不同的营销渠道带来不同的结果,大多数企业都能找到一种适合自己的营销渠道来实现商业目标。但是现在的消费环境,消费者的需求越来越多样化,也越来越分散,会出现各个平台上,所以使用不同的渠道可以创造更多的连接点,帮助企业培养潜在客户并且提高转化率。



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