如何让搜索量增加1046%的Retargeting广告更好用?

最近从合作伙伴那里得到一个令人兴奋的消息,Jancy一直负责一家蓝牙音箱品牌的欧洲市场,之前新产品在完成众筹之后有将近9万的用户没有购买,通过EDM营销之后转化效果也一直不明显。后来利用稻米自定义受众进行定向广告,这部分用户被唤醒, 下图也可以看到,自定义受众的广告相比于其他类型的广告,单次购买成本最低,而ROAS最高。

这对于品牌来说确实是一个令人兴奋的消息。

         

广告在给网站引流上发挥了重要的作用,但是并不是所有用户在第一次访问网站的时候就会知道自己要买什么。那么,如果他在访问您的网站时,还没有做好购买的准备,这时候我们应该怎么办呢?

数据显示,97%的用户首次访问网站的是没有购买任何东西就离开了,然后可能就永远的失去他们了,除非能再次把他们找回来。

                         

Retargeting广告则可以帮助您召回离开的用户,可以帮助您定位重新将广告呈现到那些访问过您的网站但没有购买产品或服务的用户面前。

Comsocre做过统计,使用Retargeting广告的品牌,在4周的曝光后,搜索量增加了1046%,访客增加了726%。 这是一个很让人兴奋的提升广告ROI的方法。其原因在于,用户从感知到转化购买需要周期。

Part 01

Retargeting广告能帮助企业实现哪些业务目标呢?        

让网站访客再次了解品牌

当您想重新吸引网站访问者并向他们介绍相关产品、功能或公告时,广告活动非常有用。

对于想要激发用户购买意识的广告来说,如果向那些没有接触过品牌的人投放广告,往往提供的内容针对性较低,通常点击率也低于预期。

当我们的目标是让潜在客户了解您的业务,对于品牌的印象和与品牌之间的互动则尤为重要。所以利用重定向广告找到和品牌有过互动的潜在客户对于后期的转化更加有效。


推动转化目标

推动转化是为了想让潜在客户点击广告进行下一步行动,例如填写注册表单等等。推动转化的广告中带有明确的CTA,并且要有指标进行衡量,例如网站点击、表单提交和潜在客户成本等等。

那么这时候,如果可以使用重定向广告,定位那些曾经互动过的潜在客户,精准的引导他们到落地页面,那么转化效果将会大大提升。


推动潜在客户完善用户旅程

重定向广告可用于推动完善潜在客户的用户旅程。例如,您可以使用定向广告向已下载产品手册的潜在客户发送新邮件,邀请他们免费试用您的产品。当他们看到您的提供的产品或服务可以有效的帮助他们实现目标时,他们可能会受到启发而成为付费客户。


减少弃购订单

放弃购物车是指客户在独立站内将商品添加到购物车中,但没有付款结账就选择离开了。

重定向广告可以帮助您再一次找到这些没有结账的客户,提醒他们看上的商品还在购物车内还没有进行购买。


推出新产品

通过对客户行为数据的搜集,知道他们访问了独立站并进行了购买或对您的商品表现出兴趣时,重定向广告可帮助品牌与他们分享符合他们兴趣的新产品。当他们看到广告时,可以将他们直接带回独立站内浏览品牌的新产品并引导他们继续购买,形成复购。


Part 02

重定向广告是一种强大的品牌和转化优化工具,那么我们要怎么利用它才能效果最大化呢?        

说实话,您有很多选择可以进行重定向广告。Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等特定平台提供本地工具,还有大量第三方平台可以重定向广告。稻米云作为一款帮助企业进行全域营销的SaaS软件,不仅可以对为留资的客户进行重定向广告,同时也可对私域列表内的客户进行定向广告。


网站访问受众重定向广告

有数据显示,通过广告来的用户进入到产品网站,但是仅仅是浏览网站页面,97%的访客不会留下资料。那么,流失走掉的人要怎么重定向进行营销呢?

在稻米后台可以利用网站访问受众将这些人重新找到,只需要确认安装广告平台的pixel追踪代码。

 


通过再次触达网站访客,可以重新唤起他们对于品牌产品或服务的兴趣,并且在这之前已经有过了解,更容易促成下一步动作。


自定义受众重定向广告

对于已经留资的用户,则可以通过自定义受众二次唤醒。 例如针对最近3次EDM触达没有响应的用户、一个月没有访问官网的用户、复购邮件没有响应的用户。

我们一家 To B 的企业,通过商业数据获取到近3万条的欧美潜在客户线索。 为了不打扰潜客,使用自定义受众创建linkedin广告,形成定向广告触达能力。 

稻米的定向广告支持一次同步到多个广告账户,增加用户覆盖,提升用户触达率。

        


总结:

Retargeting广告是保持潜在客户与品牌建立联系,并与已经对您的公司表现出兴趣的人保持互动的好方法。

Retargeting是一个长期的过程,是一个逐渐帮助受众对产品和网站建立信任的一个过程。一个消费者可能需要访问网站好几次才下定决心转化。所以在预算允许的情况下,还是让广告多飞一会儿吧!


我们将定期分享行业最新动态、客户案例、增长实践

订阅我们