中国品牌如何在国外快速找准定位-中国B2B品牌全球化营销白皮书

营销是业务的延申,服务于业务需求。在通过具体渠道直观呈现在受众面前的具体营销活动背后,其业务运行逻辑、企业对自身的定位、营销组织架构、营销目标设置、核心信息的制定、效果衡量方式等等,各因素间环环相扣,最终形成从营销活动到业务目标的影响链条。若要认知中国 B2B 企业海外营销的现状,不可不从内部因素开始。

在走向海外的过程中,自主品牌对于中国 B2B 企业的重要性固然被广泛认同,然而在真正执行营销活动的过程中,常常产生建设品牌的愿望与采用的营销手段不符、所用的营销渠道与海外受众的偏好不符、营销投入与最终对品牌实力的拉动作用不符的困境。究其原因,与中国 B2B 企业的业务发展阶段、品牌建设理念、营销资源分配等内部因素不无关系。

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