如何利用UTM代码分析红人营销效果?

众所周知,独立站本身是不带流量的,这也是跟第三方平台最大的区别。独立站的流量是靠商家通过站外的流量来获取,引流就成为了打响独立站的核心挑战。而衡量一家独立站经营是否健康的关键是免费流量的获取。所以通过多种方式在社媒如Facebook、Instagram,垂直网站、论坛发布品牌内容,是独立站的重要内容。

但是,市场和运营人员也时常会被问到这些问题:

1、你做这么多流量,哪个流量渠道效果好?

2、这场营销活动活动来的人很多,转化效果怎么样?

3、我们在很多地方投放了广告,哪个渠道有效果?不同渠道的人有什么不一样?

4、我们做了好多付费广告,能不能给一个ROI的报告?


这两年红人营销作为热门的营销手段,不少跨境卖家利用红人大赚美刀。目前在红人营销中,独立站往往使用优惠码作为区分不同红人转化效果的方式,但是这种方式同样存在问题。因为我们无法通过优惠码去判断红人给网站带来了多少流量和注册,只有消费者购买了才能通过优惠码判断,没有技术手段对效果的追踪,仿佛数据跟结果总是隔着一层纱。

所以到了月底要评估这个月的运营效果,运营人员难以从多维度对营销效果进行衡量。如何将将引流的工作和独立站的注册、成交这些最终业绩关联起来也成了运营人员最头痛的地方,很多时候做了很多事,但是难以用数据证明自己的贡献。 

要解决这个问题,真正数据化衡量站外引流的效果。我们必须使用UTM参数来进行数据化分析。


什么是UTM呢?

UTM全称是Urchin Traffic Monitor,可以理解为流量监控器,用于帮助监控流量的来源。

UTM的原理,实际上是在正常URL地址后面加上额外的字符串,用于增加额外的流量信息、当有用户访问该带有额外信息的URL地址时,服务方会解析URL里的这些信息,并用于决定接下来让用户跳转到哪个页面或者上报什么样的数据。

比如某公司在头条、微博都投放了广告,那么只需要在给头条的链接后加上utm_source=toutiao,在给微博的链接上加上「utm_source=weibo」,就能方便的区分来自这两个网站的流量的数量和质量。又或者我们需要区分两个不同的广告文案的效果,则可以加上「utm_content=strategy1」,「utm_content=strategy2,」 用于区分两种文案的效果。


稻米UTM有什么好处?

通过稻米营销云的UTM代码不仅能完成进行区分流量,还拥有更强大的功能,根据不同渠道、不同内容做精细化分析,做流量来源渠道之间的对比,帮助企业优化广告策略,提高流量在站内的转化。添加了稻米营销云UTM链接之后,每一个渠道带来的流量都十分清晰,用户在产品内的行为也一目了然,是否注册了,是否最终购买了,都可以看到。

举个例子:当我们在youtube上进行品牌宣传的时候,将带上UTM参数的落地页面展示给受众,并号召大家进行点击,通过稻米营销云嵌入独立站的追踪代码,就可以解析出来访客是通过哪一个具体的站外内容跳转到了独立站,再加上稻米独有的支持对独立站如Shopify,Shopline的转化追踪能力。 运营部就能看到每一个站外引流的加了UTM参数的帖子带来的注册和成交数量、金额等和业绩直接相关的成效。

对于红人营销,使用utm_medium参数标记红人的姓名后,就可以在稻米追踪不同红人带来的注册和成交等数据,多维度去衡量和红人的合作成效,这比单纯从使用优惠码的角度衡量效果要更好。

总结:

utm广告参数,可以帮助运营和营销人员更好的监控自己的流量来源,稻米营销云结合自身的分析能力,对不同渠道来的流量用户行为、转化效果进行分析。有10个流量渠道,我们就可以知道10个人群的不同表现。同样每天1000美元的广告费用,投放到两个不同渠道,获客成本完全不同,那么是否可以将更多的资源倾注于更好的广告投放地;KOL的效果到底如何?我们不仅要看曝光,还要看人群的真正转化。只有不断的了解我们的客户,了解我们的投放渠道,才能更好的为客户服务。

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