如何助力B2B企业快速找到海外潜在客户

在”后疫情”时代,国内B2B企业出海的趋势愈加明显。然而面对线下展会受阻、缺乏目标企业关键联系人信息、陈旧线索大量浪费、线上投放不精准等重重阻力,如何高效获客是一个巨大的挑战。

相信很多市场人都能从以下故事中找到共鸣:

  • Grace正准备拓展越南市场。面对全新的市场,Grace缺乏有效渠道获客,无法快速积累优质销售线索赋能销售团队打单,完成营销指标。
  • Lina已经建立了战略客户列表,但不知如何获取目标企业决策人信息及联系方式,与战略客户迅速建立连接。
  • John一直通过领英开发海外客户,然而就在最近领英关闭了其国内的社交服务。虽然John通过其他办法使用了领英海外版,但往往发出好友邀请后就石沉大海。而且付费账号内的inmail额度有限,也无法直接查看联系方式,开发客户的效率始终上不去。
  • Helen最近因为线索转化率而头痛。公司的营销自动化系统中积攒了50w的陈旧线索无法孵化,这其中又不少是因为无法识别关键联系人离职或变更职位、所在地、联系方式等信息而错失商机;还有部分联系人的关键字段缺失(如公司,行业,职位等),从而无法进行精准营销
  • Mike正面临投放预算随时被喊停的窘境。虽说领英及Facebook是海外投放的不二阵地,但是LinkedIn投放成本居高不下,而Facebook却无法提供他想要的B2B画像标签(行业,职位等等)。除了想要提升线上投放ROI,获得更多优质线索外,Mike也在寻找新的营销方式

稻米营销云“B2B企业出海解决方案”
针对以上问题,稻米从查找企业联系人、清洗补全沉睡线索以及海外精准投放三个方面打造“B2B企业出海解决方案”,帮助B2B企业市场营销及销售团队更快找到优质线索,清洗补全沉睡线索,精准投放海外受众,从而轻松开拓目标市场,提升营销ROI。

价值一:更快找到优质线索

稻米通过强大的B2B大数据挖掘与分析能力,构建了超过1亿+企业联系人数据库,覆盖全球252个国家/地区,每一条联系人信息均标有验证状态及最新更新时间,准确率高达95%,并且提供多种线索查找功能满足不同的场景需求,帮助出海企业轻松找到品牌方/经销商/终端用户:

-支持行业、公司、职位等10+维度查找联系人信息

-支持通过上传目标企业列表,批量查找联系人信息

-支持行业、总部、业务关键字等查找目标企业

-支持在领英个人页面查找联系方式

-支持在任何企业网站上查找联系人信息


价值二:清洗补全沉睡线索


根据Bain & Co研究报告显示,唤醒沉睡线索比获得新客户成本节省5倍成本。然而企业线索池中,每年都有大批数据因数据折旧、缺少关键信息字段、数据错误和数据重复等问题而搁置,造成线索大量浪费。针对这一的难题,稻米提供线索清洗补全功能,基于企业联系人数据库,帮助企业识别过时或无效数据,补全目标企业联系人的职能、职级、工作邮箱、电话、行业、公司情况等50+维度信息,助力市场部360度了解客户全貌,加速孵化沉睡线索,获得更多优质商机。


价值三:精准投放海外受众

当提到海外线上投放时,大家可能会第一时间联想到Facebook和LinkedIn。Facebook是全球最大的互动社区,但是在Facebook上投放广告没有专门针对B2B行业的定向标签,而领英广告虽然有B2B的定向标签,但是投放成本高昂。稻米不仅支持根据B2B画像筛选(如行业、公司、业务关键字、职能、职级等维度)生成私人邮箱投放数据包,让投放Facebook广告会更精准,还可以帮助降低线索成本。相同投放预算下,可以产出更多精准线索。

除了社媒投放,邮件营销是海外市场营销中最重要的渠道之一,具有远超其他营销方式的高点击率、高转化率和高资本回报率。但许多企业由于缺乏大量的目标客户的邮箱数据,无法利用邮件营销进行有效的海外推广。稻米提供一站式的邮件营销服务,帮助企业精准定位并触达目标人群,提升营销转化。
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