稻米如何帮助出海B2B企业提升广告ROI

中国经历了经济高速发展阶段, 近年来中国经济发展逐步趋于稳定, 中国企业在深耕本土市场的同时,已经开始将目光转向更大的海外市场。

现在与传统TO B企业找渠道不同,很多出海TO B企业意识到打造公司自身的海外品牌形象的重要性。许多B2B企业已经通过互联网、应用数字媒体手段直接进入海外市场,触达海外客户,在海外市场上不断提高品牌竞争力。

-企业常常面临的困惑

就在大家纷纷开始利用广告、社会化媒体开展营销活动的时候,也并不是一帆风顺的。不少企业经常说,“投了广告,也不知道这些线索是不是因为广告来的”,“到底哪些广告是有用的,哪些是没用的呢,咱也不知道”。这些问题时常困扰着做广告,做营销的小伙伴。企业做广告更加关注的是效果,如网站线索、订单数据等。目前缺乏有效的方法去衡量其广告效果,从而无法真正优化其广告投放。对于ROI的衡量,往往也是简单粗暴,不能够精准定位每个广告的ROI,这条线索是因为哪个关键词来的,无法识别出那些无效广告,最终会造成广告费用的浪费。

-稻米帮助提升广告ROI

稻米营销云在对广告效果衡量上,以最终效果CPL(cost per lead)为目标 。不仅关注营销互动指标,例如点击、评论等等,同时也关注后续,到落地页面上的注册、登录、成交等数据,分析广告系列、广告组、广告和最终留资、转化之间的关系。

目前稻米营销云支持一键绑定海外广告账户,无需翻墙,方便快捷。绑定账户之后可以在稻米后台投放广告。稻米将客户数据、广告数据、销售数据打通,利用深度链接技术提供线索到转化的全链路分析能力。

举个例子来说,一个用户在领英上看到了企业的广告,点击了广告中的落地页来到了官网,浏览发现还不错,留下了个人信息,用户在网站上的所有行为都将被记录下来,包括他是从哪个广告来的,在网站上做了什么,最终是否成交,围绕这个用户的客户数据、广告数据、销售数据,这些数据统统都会沉淀下来,再根据客户的生命周期进行再营销触达,真正做到“以客户为中心”进行数字营销。

TOB业务很难一次就成功,当我们有了客户数据,对这条线索进行孵化。可以使用自定义受众功能,将线索分类,通过Facebook广告实现精准触达。另外,当我们有了一些转化成功的客户,可以使用稻米的近似受众功能。根据CDP细分人群,结合Facebook创建具有相似特征的人群,实现人群的拓展。

对于出海B2B企业来说,稻米从广告投放和广告效果衡量都可以帮助企业优化营销方案,以更低的成本获得更加精准的线索,提升广告ROI,衡量企业花的每一分钱。

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